刷短视频时看到主播推荐一款厨房剪刀，点进购物车下单，3天后收到货——你可能没注意，这笔订单背后，主播、达人、MCN机构、平台、品牌方都在分钱。视频带货佣金不是固定数字，它像一锅炖菜，谁放了多少料、火候怎么调，直接决定最后你能拿到多少。
佣金从哪来？先搞清钱的源头
主流平台（抖音、快手、小红书、视频号）的佣金来源基本分两类：
- 品牌方给的推广费：比如某防晒霜品牌找达人拍一条测评视频，单独付5000元“内容制作费”，这不算佣金，是服务费；
- 成交后产生的销售佣金：用户通过你的视频挂载的小黄车下单，按实际成交金额的百分比返给你，这才是常说的“视频带货佣金”。
注意：很多新手误以为“有播放就有钱”，其实没成交，平台一分钱不结算。
不同平台怎么算？别被“20%”忽悠了
抖音小店联盟里显示“佣金率15%”，但实际到手往往不到10%。为什么？因为要层层扣减：
抖音示例（普通达人）：
商品标价：¥199
用户实付（含优惠券）：¥169
平台基础佣金率：15% → ¥169 × 15% = ¥25.35
平台技术服务费（约5%）：¥169 × 5% = ¥8.45
达人实际到账：¥25.35 - ¥8.45 = ¥16.90快手更“透明”些，部分类目会标注“达人实得比例”，比如服饰类目写明“达人可得12.8%”，这个数就是扣完所有费用后的净佣金。
小红书则常采用“CPS+坑位费”组合：视频发布收一笔固定坑位费（如2000元），再加成交佣金（通常5%-10%，美妆类偏高）。
这些细节不看清楚，钱就悄悄少了一半
• 退款要倒扣：用户下单后7天内退货，已结算的佣金会被原路退回，甚至账户余额变负；
• 优惠券归属混乱：如果品牌方发满200减30券，系统默认这30元从佣金基数里剔除，哪怕券是你主动谈来的；
• 多级分销陷阱：有些MCN要求你签“独家合作”，佣金先打给机构，再由他们分给你，中间抽20%-30%，合同不写清“税前/税后”“是否含平台扣费”，月底对账就懵了。
普通人怎么做才不白忙活？
刚起步别盯着“高佣品”（比如珠宝、大家电），退货率高、审核严、回款慢。试试这些：
- 选复购率高的小物：厨房湿巾、手机支架、宠物指甲剪，佣金率不高（6%-10%），但一单退不了几次，出一单稳一单；
- 自己下单测链路：用小号从你视频里下单、付款、等发货、再申请退货，全程走一遍，看佣金到账时间、退款是否真扣钱；
- 在抖音创作者服务中心→“电商带货”→“佣金明细”，拉近30天数据，导出Excel，用筛选功能查“已结算”“已退款”“待结算”三栏，比看后台总数实在得多。
佣金不是越高的越好算，而是越清楚规则的越敢接单。别光听招商经理说“这个品爆了，佣金25%”，先问他一句：“25%是税前还是税后？扣技术服务费吗？退款怎么扣？”问住他，你就赢了一半。